Kontrollingra specializált fejlesztés

Ez a szolgáltatásunk a következő folyamat végrehajtásával segíti a vállalatokat abban, hogy versenyképesebbek, termelékenyebbek legyenek.

Stratégia kialakítása

Stratégia kialakítása (brainstroming a fontos emberekkel, a cég küldetésének, missziójának és társadalmi hasznának meghatározása, jövőkép, vízió kialakítása, SWOT – portfolió – kék óceán elemzések, mag kompetenciák meghatározása, pozicionálás a piacra, versenystratégia kialakítása, célok, célkitűzések, célértékek meghatározása, termékcsoportok, vevőszegmensek, értékesítési csatornák, kiszolgálni kívánt földrajzi területek kijelölése, márkanév építés)

Kitalálást, végrehajtást és bevezetést segítő OKR indítása, vállalati résztvevők kijelölése.

Taktikai (éves) terv elkészítése

Éves nagyvonalú bevételi terv elkészítése – havi bontásban, szezonalitást figyelembe véve. „Ha mérni tudod, javítani is tudod!” Terv 10 munkalapos számoló táblában.

Éves terv kiegészítése értékesítésre orientált adatokkal: termékcsoportok, vevőszegmensek, értékesítési csatornák, földrajzi területek (illetve ebből, ami az adott cégre értelmezhető). Az adatokat szolgáltató rendszerek (számlázás, munkaszámok, vezetői számvitel, főkönyvi számrendszer) megtervezése.

Éves terv kiegészítése a kiemelt költségekkel (fejlesztés, marketing-PR, promóció és egyéb értékesítési költség, beruházás, ingyenes kiszállítás, vevő látogatás, újítás/kaizen jutalmazás).

Éves terv kiegészítése a bérezésre vonatkozó adatokkal (alapbér, teljesítménybér, egyéb juttatások, túlórák, munkaidő keretek (szezonalitás kezelése), csúsztatások, szabadságok, közterhek, kölcsönzött munkaerő).

Éves terv kiegészítése anyag, alkatrész, alvállalkozó, rezsi, adó és egyéb költségekkel. Havi és heti likviditási cash flow terv hozzáadása. Vevői hitelminősítések, hitelkeretek kialakítása, kintlévőségek behajtása. Szállítókkal fizetési megállapodások.

Hitel, amortizáció, osztalék, készletezési adatok hozzáadása a tervhez, nyereség terv elkészítése. Naprakész könyvelés és az ehhez szükséges bizonylat feldolgozási rend kialakítása.

Konkurencia feltárás, norma ellenőrzés

Konkurencia feltárás (legfontosabb konkurensek felderítése, mérleg elemzés, vezetői műszerfal jellemző mutatóinak kijelölése, létszám szerinti korrekcióval benchmark adatok képzése mérlegadatokból a saját és konkurens cégekre, ezek összehasonlítása; AI bevonása az eljárásba)

A tervekből KPI-ok, normák elkészítése és ellenőrzése egyéb módszerekkel (REFA, MOST, korábbi évek folyamat és teljesítmény elemzése). Havi kontroll (terv/tény összevetés) kialakítása, eltérés esetén szükséges beavatkozási rend kidolgozása.

Terv modellel szimulációk, terv változatok elkészítése, tény adatok begyűjtése

Most, hogy minden adat benne van a tervben, elkészült a vállalat pénzügyi modellje. Ezzel a modellel szimulációk indítása, hogy lássuk, változtatások lehetségesek-e, illetve, mit hoznak magukkal a pénzügyi mutatókban.

A szimulációkból kapott adatokkal több éves stratégiai pénzügyi terv elkészítése. Infláció, termelékenység, kamat, árfolyam változások előre becslése. Tartalékolási szabályok kialakítása, optimista és pesszimista forgatókönyvek elkészítése.

Informatikai rendszerek átvizsgálása, összhangba hozása a kontrollinggal, esetleg rosszul rögzített adatok felülvizsgálata, javíttatása.

Értékesítési rendszerek felülvizsgálata

Értékesítési rendszer átvizsgálása (érdeklődő generálás – katalógus, blog, white paper, hírlevél, videó, hirdetés, remarketing, akciók, értékesítési tölcsér, upsell, cross-sell, előkalkuláció, árazás, web áruház, kiszállítás szervezés, készletgazdálkodás, jutalék rendszerek, piacfelmérés, konkurencia vizsgálat)

Bolti B2C értékesítés felülvizsgálata (üzlet helye, polckép, trade marketing eszközök: feliratok, kirakat, láthatóság, elérhetőség, brand építés, berendezés, megvilágítás, ár feltüntetés, megállító táblák, belógatások, padlómatrica, plakát, másodlagos kihelyezés, kóstoltatás, áruminta, betörés és lopás elleni védelem, leltár, készletgazdálkodási informatikai rendszer pénztárgépekkel, raktári szoftverrel; bolti eladók viselkedése, áruismerete, kiegészítő szolgáltatások)

Személyes értékesítés kijárással vevőkhöz felülvizsgálata (CRM helyes használata, utazási büdzsé, áruismeret, értékesítési technikák, kalkuláció, ajánlat, zárás, gyártási/szolgáltatási kapacitás lekötésének mértéke, szezonalitás kiegyenlítése)

Kontrolling rendszer bevezetése

Több hónapos próbaüzem, a tapasztalatok alapján a szükséges módosítások elvégzése.

OKR lezárása. Javaslat fenntartó szolgáltatás indítására.

Ha érdekli a szolgáltatásunk, akkor kérem az alábbi űrlapon iratkozzon fel nálunk. Elküldjük az árlistánkat és az egyéb szolgáltatásainkról is tájékoztatni fogjuk ímélben.